Tras registrar un 63% de ocupación acumulada en su cuarto aniversario, la propiedad despliega una hoja de ruta centrada en la diversificación comercial, eventos en su terraza ejecutiva del piso 13 y la captación del mercado latinoamericano.
CARTAGENA. En un entorno hotelero marcado por la volatilidad de la demanda turística vacacional, Wyndham Garden Cartagena —propiedad vinculada a Wyndham Hotels & Resorts— anunció el balance de sus primeros cuatro años de operación y el plan estratégico con el que proyecta cerrar el ejercicio 2026 con una ocupación cercana al 70% y una tarifa promedio diaria (ADR) estimada en $345.000 COP.
La estrategia del establecimiento busca optimizar sus márgenes operativos reduciendo la dependencia exclusiva de la venta de habitaciones individuales mediante la diversificación hacia el segmento MICE (reuniones, incentivos, convenciones y exhibiciones) y la atracción de delegaciones corporativas.
«Después de cuatro años, el principal balance es que hemos construido una operación sólida. Ahora el reto es seguir creciendo de manera rentable, diversificando nuestros mercados y aprovechando las oportunidades que ofrecen los segmentos corporativo, grupos y eventos», destacó Jacqueline Rodelo, Gerente de Wyndham Garden Cartagena.
Ejes de la estrategia comercial B2B
Para enfrentar las oscilaciones en la llegada de visitantes tradicionales a la capital del Bolívar, el hotel fundamenta su crecimiento del segundo semestre en cuatro pilares clave:
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Piso 13 como centro de experiencias: Adaptación y comercialización de su terraza panorámica para la realización de eventos corporativos, cócteles B2B y actividades sociales exclusivas.
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Proximidad logística estratégica: Aprovechamiento de su ubicación cercana al Aeropuerto Internacional Rafael Núñez y los nodos empresariales para captar viajeros de negocios y delegaciones de congresos.
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Redireccionamiento de mercados emisores: Ante la desaceleración del turismo norteamericano registrado en la primera mitad del año en Cartagena, el hotel ha intensificado sus acciones comerciales en Latinoamérica, identificando un crecimiento clave en México, así como en Brasil, Chile, Perú y Ecuador.
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Optimizaciones operativas internas: Repotenciación de servicios clave como el Room Service y esquemas de venta directa apoyados por la red global del programa de fidelización Wyndham Rewards.
Proyección del último trimestre de 2026
Con miras a los últimos meses del año, la propiedad implementará paquetes comerciales combinados que integran hospedaje, gastronomía de autor y acceso a áreas recreativas para la temporada festiva de fin de año, sumado a tarifas corporativas dinámicas diseñadas para blindar los niveles de ocupación en los días de menor flujo turístico.
